2024年4月19日，由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會主辦，重慶市教育委員會、重慶兩江新區(qū)管委會、重慶市渝北區(qū)人民政府共同承辦的第83屆中國教育裝備展示會，在重慶國際博覽中心開幕。本屆教裝展以“數(shù)字賦能教育、創(chuàng)新引領(lǐng)未來”為主題，采用線上線下融合辦展模式，搭建“展示、交流、合作、創(chuàng)新、發(fā)展”優(yōu)質(zhì)平臺，全方位、多角度展現(xiàn)教育裝備與教育教學融合的新產(chǎn)品、新方案，立體化、深層次展示教育裝備在落實立德樹人根本任務(wù)中的新應(yīng)用、新成果。

　　教育裝備網(wǎng)積極關(guān)注本次展會。借此之際，本站記者對深圳市唯酷光電有限公司無塵黑板事業(yè)部銷售總監(jiān)段浩鵬進行了一次深入的訪問。

　　唯酷光電成立于2014年，獲得國家級專精特新小巨人，拿到深圳“孔雀團隊”第一名，廣東省柔性液晶顯示工程技術(shù)中心，兩次獲得國家專利優(yōu)秀獎。

　　唯酷光電首創(chuàng)世界級柔性液晶膜無級變光技術(shù)（CCS），并致力將該技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，革命性地實現(xiàn)了汽車玻璃和幕墻玻璃智能電控隔熱變光功能，引領(lǐng)全球電動汽車下一代天窗和側(cè)窗玻璃的標配技術(shù)，有極強的技術(shù)壁壘，同時唯酷打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，進行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在柔性液晶新材料領(lǐng)域中積極參與關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，成功突破多項柔性液晶材料、技術(shù)“卡脖子“難題，實現(xiàn)柔性液晶技術(shù)的“補短板”。

　　唯酷光電主導(dǎo)并已成功產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)品有：可明暗柔性汽車玻璃膜及綠色節(jié)能幕墻玻璃膜，無級變光智能墨鏡，液晶無塵黑板實現(xiàn)教室無塵化，均為世界級首創(chuàng)，引領(lǐng)相關(guān)行業(yè)技術(shù)變革。

　　段總說：“這次參展，主要是聚焦在柔性液晶無塵黑板實現(xiàn)教室無塵化的系列新產(chǎn)品展示，旨在給學校帶來健康的智慧教室解決方案。這次邀約了全國各地市教育局領(lǐng)導(dǎo)以及學校的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我們展位參觀指導(dǎo)�！�

　　唯酷光電在新產(chǎn)品、新技術(shù)、新應(yīng)用等方面也實現(xiàn)了突破，段總說：“這次我們公司帶著最新研發(fā)的磨砂款無塵黑板和86寸大尺寸無塵黑板等新產(chǎn)品亮相展會，磨砂款無塵黑板，擁有類似普通黑板的書寫體驗感，又沒有任何的粉塵污染，深受領(lǐng)導(dǎo)和老師們的喜愛。另外大尺寸無塵黑板與電視機的組合方案，不僅可以滿足大空間教室的需求以及增大書寫面積，降低采購成本；同時隨著AI技術(shù)在教育領(lǐng)域日漸成熟應(yīng)用，唯酷光電也時刻緊跟技術(shù)的發(fā)展趨勢，不斷優(yōu)化無塵黑板在課堂中的使用，采集老師的授課和書寫內(nèi)容，進行云端數(shù)據(jù)處理，實現(xiàn)AI學情分析，做到因材施教。”

　　唯酷光電的產(chǎn)品從應(yīng)用場景來看，在K12的智慧教室批量上新有廣西玉林高中，河北邯鄲二中，上海進才小學；在錄播教室中使用案例有山西和順第一中學；在實訓(xùn)室批量使用的湖南新飛學校；在研討型教室批量使用案例河北新河小學；在大階梯教室里應(yīng)用的廣州美術(shù)學院；我們持續(xù)跟進用戶的使用反饋，得到老師們的一致好評。唯酷無塵黑板壓感書寫，告別了粉塵，減少了老師職業(yè)病痛苦，讓老師輕松實現(xiàn)健康無憂工作；局部改寫，一鍵清除，契合教師書寫習慣，讓教學更高效；無限書寫，互動教學，讓課堂內(nèi)容呈現(xiàn)得更靈活、更豐富，讓教學更具有趣味性，增加了師生互動。

　　最后，段總介紹到：唯酷光電特別重視無塵黑板的研發(fā)和產(chǎn)品化，兩年多累計投入3000多萬元的資金，最終將柔性液晶無塵黑板產(chǎn)品推向市場。在這個過程中，唯酷不僅攻克了高亮配方、精密驅(qū)動、高可靠性等技術(shù)難點，同時也集結(jié)了一個優(yōu)秀的研發(fā)團隊，為將來繼續(xù)做產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　具體而言，唯酷光電用四大戰(zhàn)略不斷助推著企業(yè)在市場中的篤定和發(fā)展，具體變現(xiàn)在以下：

　　A.產(chǎn)品差異化：通過提供不同外觀或功能的差異化產(chǎn)品，滿足高校、普教以及幼教的使用需求，拓展市場應(yīng)用場景。

　　B.價格策略：價格是教育產(chǎn)品競爭中的一個重要因素，制定具有競爭力的價格策略，并針對渠道推出更具激勵性的合作方案，推動產(chǎn)品的市場占有率，提升用戶影響力。

　　C.市場開拓：明確定位目標市場是制定競爭策略的關(guān)鍵，相比教育信息化產(chǎn)品方案中的其他產(chǎn)品，無塵黑板往往并非是主要采購產(chǎn)品，因此在市場開拓過程中，除了通過常規(guī)的渠道伙伴合作，對于與行業(yè)頭部企業(yè)的合作，在市場運作中有明顯優(yōu)勢，不斷推展生態(tài)合作是市場開拓重要手段。

　　D.方案整合：在穩(wěn)步推進唯酷品牌與產(chǎn)品的市場占有率與影響力下，整合生態(tài)產(chǎn)品，以健康課堂為切入點，打造健康型數(shù)字化解決方案，為渠道與用戶提供更完整的解決方案，提升品牌與產(chǎn)品的綜合競爭力。

　　唯酷光電的目標，不僅要做強核心技術(shù)，更要成為教育行業(yè)書寫產(chǎn)品成為第一品牌。從市場發(fā)展的趨勢可以看到，唯酷光電在既定的戰(zhàn)略航道上，正迎來大周期全向增長的收獲期，并且這種趨勢還將在即將到來的教育市場傳統(tǒng)旺季中有更明顯的體現(xiàn)。