北京金三惠科技有限公司總經(jīng)理李現(xiàn)峰受邀，參加了第83屆中國教育裝備展示會(huì)現(xiàn)場采訪，在采訪中，分享了金三惠在美育教育方面的努力，新產(chǎn)品的介紹，市場營銷心得以及公司未來的發(fā)展規(guī)劃。

問：教育部印發(fā)通知，全面實(shí)施學(xué)校美育浸潤行動(dòng)，要求以美育浸潤學(xué)生、教師和學(xué)校，建設(shè)時(shí)時(shí)、處處、人人的美育育人環(huán)境。對此，金三惠都做了哪些努力？

李現(xiàn)峰：國家政策對行業(yè)的影響是巨大的，教育裝備行業(yè)也不例外，行業(yè)與企業(yè)的生存和發(fā)展都要靠政策作支撐，企業(yè)發(fā)展除了靠政策支持外，關(guān)鍵還是要靠自身的努力。

近年來出臺(tái)的一系列教育政策，22年《教師數(shù)字素養(yǎng)》的出臺(tái)、23年的《全面實(shí)施學(xué)校美育浸潤行動(dòng)》，表明國家對學(xué)校美育工作的重視達(dá)到了新的高度，給音樂教育裝備領(lǐng)域帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，這些政策的出臺(tái)，對我國音樂教育的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。

金三惠依據(jù)這些國家政策，在近幾年經(jīng)歷了幾個(gè)大的產(chǎn)線的演變：

· 2013年成立的時(shí)候，提出了領(lǐng)航數(shù)字音樂教育未來的口號(hào)，主要是解決音樂教育均衡化，農(nóng)村校開課，教師數(shù)字化應(yīng)用等問題。

· 后來圍繞數(shù)字化，推動(dòng)到一站式的綜合音樂教室解決方案，隨著一站式的不斷推進(jìn)，提出了新常態(tài)音樂教室解決方案。

· 去年進(jìn)入一個(gè)全新的階段——數(shù)字音樂教育的綜合解決方案。

是音樂教育管/教/學(xué)/評(píng)一體化解決方案，由音樂教學(xué)軟件平臺(tái)、音樂測評(píng)訓(xùn)練平臺(tái)、數(shù)字教學(xué)資源、數(shù)字音樂管理平臺(tái)組成，覆蓋音樂教育全學(xué)段、多場景、多角色。金三惠在河北省雞澤縣19 所小學(xué)，4 所中學(xué)，縣直屬三個(gè)校區(qū)和江蘇省啟東市幼兒園、小學(xué)、初中、中專等90 多所學(xué)校完成了綜合平臺(tái)的部署。還與全國各地教育部門聯(lián)合開展了多次教研活動(dòng)，講解教育政策，推動(dòng)區(qū)域間的教學(xué)交流與研討，實(shí)現(xiàn)資源共享、聯(lián)動(dòng)共進(jìn)，為區(qū)域音樂教師數(shù)字教學(xué)能力提升提供支持。

· 今年又推出來一個(gè)全新的產(chǎn)品——美育教育平臺(tái)。

專注于美育教育，積極響應(yīng)國家政策，立足當(dāng)下素質(zhì)教育需求，充分利用現(xiàn)代信息化手段，打造數(shù)字化、可視化為一體的智能數(shù)字美育教育平臺(tái)。

金三惠將會(huì)根據(jù)一線教師不斷反饋的最新教學(xué)需求，來推動(dòng)我們的產(chǎn)品線的持續(xù)更新。

問：聽您說了新產(chǎn)品，您能具體介紹一下美育教育平臺(tái)么？

李現(xiàn)峰：美育教育平臺(tái)涵蓋音樂、美術(shù)、書法、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)節(jié)日創(chuàng)意等素質(zhì)課程，全面覆蓋課程學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)、知識(shí)技能、特長展示多方面；致力于全面實(shí)施學(xué)校美育浸潤行動(dòng)，為美育智慧教育賦能，推進(jìn)區(qū)域美育教育均衡發(fā)展。

平臺(tái)通過科學(xué)融合，五育并舉，創(chuàng)新打造非遺主題特色課程，達(dá)到融合學(xué)科促進(jìn)吸收，轉(zhuǎn)化提升，提高素養(yǎng)，思維拓展的目的。建設(shè)硬件+軟件+資源+服務(wù)四位一體模式，全方位、立體解決各維度問題。融合非遺+美育+勞動(dòng)教育，讓學(xué)生們在美的熏陶中提升審美情趣，在勞動(dòng)的過程中培養(yǎng)勤勞創(chuàng)造的品質(zhì)。

美育教育平臺(tái)旨在幫助學(xué)生更好地了解美育知識(shí)，拓寬藝術(shù)視野，具有豐富的課程資源助力美育教學(xué)；全面覆蓋課程學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)、知識(shí)技能、特長展示；美育教師課堂信息化提升；助力美育課后服務(wù)開展；均衡教育優(yōu)質(zhì)資源等優(yōu)勢，全面提升學(xué)生文化理解、審美感知、藝術(shù)表現(xiàn)、創(chuàng)意實(shí)踐等核心素養(yǎng)。

問：金三惠在音樂教育裝備市場一直處于領(lǐng)先地位，在市場營銷方面有哪些心得和業(yè)內(nèi)朋友分享下?

李現(xiàn)峰：金三惠在市場營銷方面的成功主要是從創(chuàng)新研發(fā)、精準(zhǔn)定位、品牌建設(shè)、營銷渠道拓展、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多方面的努力。

隨著時(shí)代發(fā)展，數(shù)字化、智能化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆的趨勢，也代表著以數(shù)字化、智能化為代表的核心競爭力成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展必須邁過的關(guān)口。金三惠非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，努力開發(fā)新賽道，擴(kuò)大銷售產(chǎn)品的類型，推動(dòng)產(chǎn)品從“單一”到“多元”，以滿足客戶日益增長的需求。

并且通過對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位，明確自己的產(chǎn)品是面向哪個(gè)年齡段、哪個(gè)地區(qū)、哪種需求的學(xué)生、能為教師解決什么問題、為區(qū)域音樂教育提供哪些支持，精準(zhǔn)定位，更好地滿足目標(biāo)客戶的需求，提高市場占有率。

服務(wù)質(zhì)量也是我們關(guān)注的一大重點(diǎn)，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，樹立有影響力的品牌形象。

再有就是金三惠在營銷渠道方面進(jìn)行了多元化的拓展，包括線上線下相結(jié)合的方式。線上方面，金三惠利用新媒體、官方網(wǎng)站、電商平臺(tái)等進(jìn)行產(chǎn)品推廣；線下方面，金三惠與各地學(xué)校建立合作關(guān)系，開展教研活動(dòng)，通過以研促教助力成長。

金三惠在市場方面的成功不僅僅是一兩個(gè)方面的努力，而是多方面的綜合考慮和實(shí)施。我們始終堅(jiān)持以客戶為中心，不斷創(chuàng)新和完善，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

問：隨著國家政策的引導(dǎo)，教育行業(yè)的產(chǎn)品不斷的更新迭代，在整個(gè)教育裝備市場迅速發(fā)展的環(huán)境下，金三惠下一步將有怎樣的規(guī)劃？

李現(xiàn)峰：金三惠13年成立以來，一直致力于為音樂教育提供全學(xué)段、多場景、多角色的綜合性解決方案，隨著國家對教育行業(yè)的重視和政策引導(dǎo)，我們也在不斷地創(chuàng)新和迭代其產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到“同在藍(lán)天下，共享音樂夢”的企業(yè)愿景。并且在全國各地積極地參與各種展會(huì)和組織教研活動(dòng)，提升金三惠的品牌影響力和知名度，用科技助力中國音樂教育圓夢。

金三惠在未來的發(fā)展中將繼續(xù)積極擁抱數(shù)字化、智能化音樂教育時(shí)代，堅(jiān)持創(chuàng)新，深耕音樂教育裝備領(lǐng)域，提供更加先進(jìn)、高效的解決方案。助力全面推進(jìn)學(xué)校美育浸潤行動(dòng)，為音樂教育事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。