創(chuàng)業(yè)之旅--《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》
(Business Strategy  War Games)
市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)簡(jiǎn)介
前言：
商戰(zhàn)模擬軟件起源于上世紀(jì)70年代的歐洲，是以現(xiàn)實(shí)案例和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù),按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論建立的一個(gè)計(jì)算機(jī)動(dòng)態(tài)模型，用于模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。商戰(zhàn)模擬軟件的推出適應(yīng)了形勢(shì)發(fā)展的需要,成為培養(yǎng)和選拔杰出經(jīng)理人最好的載體。事實(shí)上，商戰(zhàn)模擬軟件已經(jīng)成為一個(gè)卓有成效的人才測(cè)評(píng)工具，各類大中型商戰(zhàn)模擬比賽的優(yōu)勝隊(duì)的隊(duì)員，已成為著名企業(yè)、政府、事業(yè)單位及其他機(jī)構(gòu)以高薪聘用、培養(yǎng)和挖掘的對(duì)象。
從游戲中學(xué)習(xí)是人類的基本天性，也是最有效的學(xué)習(xí)方式之一。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各領(lǐng)先商學(xué)院紛紛采用各種計(jì)算機(jī)商戰(zhàn)仿真軟件，用于各自學(xué)院的MBA 和 EMBA 乃至本科生的管理教學(xué)。這種新型的教學(xué)形式，正以其綜合的教學(xué)內(nèi)容、高度互動(dòng)的教學(xué)方式以及模擬公司 ( 企業(yè) ) 之間令人興奮、激烈的智力對(duì)抗，受到參與師生的普遍歡迎。研究表明，這種游戲式的教育能夠給學(xué)員帶來(lái)樂趣、吸引、投入和誘發(fā)動(dòng)機(jī)等體驗(yàn)，使得學(xué)員進(jìn)入心理學(xué)家所稱的“心流”狀態(tài)。
課堂講授、課文閱讀、案例分析等“靜態(tài)教學(xué)方法”不能夠使學(xué)生、尤其使 MBA 學(xué)生滿意。學(xué)生常常能很快學(xué)會(huì)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ( 如，4P) 或者國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略概念，但如何將理念用于實(shí)踐，大多數(shù)學(xué)生沒有經(jīng)驗(yàn)，也談不上體會(huì)。在營(yíng)銷教學(xué)中，很難將市場(chǎng)份額和贏利能力同企業(yè)的長(zhǎng)短期前景的關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)、產(chǎn)品與市場(chǎng)的組合、市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位這些概念及相互間的關(guān)系給學(xué)生一個(gè)直觀印象和鮮活的啟示。
而利用計(jì)算機(jī)商戰(zhàn)仿真軟件實(shí)施動(dòng)態(tài)教學(xué)就像用飛行模擬器那樣，允許學(xué)員在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)和低成本的環(huán)境下，動(dòng)態(tài)逼真地多次再現(xiàn)特定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，考量、鍛煉和檢驗(yàn)學(xué)員在書本中乃至實(shí)踐中所學(xué)習(xí)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和技能，可以反復(fù)實(shí)踐，借以提高學(xué)員的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)的應(yīng)用和應(yīng)變能力的一種“干中學(xué)”的有效方法。從低層次的記憶練習(xí)，到高層次的推理、問題解決、團(tuán)隊(duì)合作、角色扮演、人際互動(dòng)度，都可以通過(guò)游戲方式達(dá)到。
在商戰(zhàn)模擬過(guò)程中，由學(xué)員組成的模擬公司必須很好地把握不斷變化的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各公司之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及本公司內(nèi)部各職能部門之間的相互作用，通過(guò)建立各種數(shù)量模型，制定出自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通過(guò)分析，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行控制和調(diào)整。各公司每一次的決策都通過(guò)后臺(tái)宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)形成的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境。計(jì)算機(jī)根據(jù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型處理所有數(shù)據(jù)后，形成公司“管理報(bào)告”，反映該公司決策產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)，并以報(bào)告中反映的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作為評(píng)判公司表現(xiàn)的依據(jù)。各公司根據(jù)“管理報(bào)告”對(duì)下一輪公司商戰(zhàn)做出決策，再次提交，并得到下一輪商戰(zhàn)的“管理報(bào)告”。以此形式循環(huán)反復(fù)，直到在限定時(shí)間內(nèi)結(jié)束商戰(zhàn)模擬，最終確定優(yōu)勝者。
《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)是北京溢潤(rùn)偉業(yè)軟件科技有限公司（www.easyrun.com.cn）專門為企業(yè)培訓(xùn)和高校人才培養(yǎng)。鍛煉和提高玩家對(duì)公司的管理技能、商戰(zhàn)技能、運(yùn)營(yíng)技能等綜合素質(zhì)而開發(fā)的一款網(wǎng)游式教學(xué)模擬仿真軟件。作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)模擬商戰(zhàn)的載體，北京溢潤(rùn)偉業(yè)更是博采眾長(zhǎng),其運(yùn)用的技術(shù)國(guó)際先進(jìn)，模型構(gòu)架更趨合理，并結(jié)合了中國(guó)國(guó)情,逼真地再現(xiàn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)優(yōu)化管理、提高各級(jí)管理人員綜合商務(wù)素養(yǎng)的最佳教具。
在商戰(zhàn)模擬過(guò)程中,由學(xué)員組成的模擬公司必須很好地把握不斷變化的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各公司之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及本公司內(nèi)部各職能部門之間的相互作用,通過(guò)建立各種數(shù)量模型,制定出自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并通過(guò)分析,對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行控制和調(diào)整參悟商業(yè)的最高境界,工商管理學(xué)精髓的實(shí)戰(zhàn)演練。該軟件得到政府相關(guān)部門的大力支持,并與清華大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)等機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,為多家企業(yè)提供商業(yè)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。
利用實(shí)時(shí)三維商業(yè)策略戰(zhàn)爭(zhēng)游戲BSWG（Business Strategy  War Games），表現(xiàn)真實(shí)商戰(zhàn)過(guò)程和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，使玩家有機(jī)會(huì)在虛擬環(huán)境中針對(duì)不同的行業(yè)（包括衣食住行十種生產(chǎn)制造行業(yè)和商戰(zhàn)初期三種服務(wù)行業(yè)）、不同區(qū)域的客戶情況，從公司的總經(jīng)理、行政中心、市調(diào)中心、產(chǎn)品中心、商戰(zhàn)中心、財(cái)務(wù)中心各個(gè)方面鍛煉公司管理技能和商戰(zhàn)技能、運(yùn)營(yíng)技能。根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)狀況，選擇合適的商戰(zhàn)參數(shù)，快速熟悉理解行業(yè)市場(chǎng)的商戰(zhàn)規(guī)律。仿真模擬了虛擬市場(chǎng)、虛擬購(gòu)買、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)商戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)。系統(tǒng)使用了虛擬時(shí)間，使得多年的商戰(zhàn)可以在有限的時(shí)間內(nèi)完成。采用針對(duì)性的商戰(zhàn)方式，最終達(dá)成商戰(zhàn)結(jié)果排名。
在游戲中，玩家要面對(duì)很多不同的環(huán)境、不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促使玩家利用不同的商戰(zhàn)手段和資源與其他競(jìng)爭(zhēng)者搏弈，商戰(zhàn)技能高超的玩家將獲得更多商戰(zhàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率。企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也將隨之提升。
該軟件用游戲化的手段將現(xiàn)代商戰(zhàn)再現(xiàn)，使其縱橫商界。讓玩家商戰(zhàn)培訓(xùn)過(guò)程變得生動(dòng)有趣、引人入勝。玩家能夠反復(fù)在游戲中演練，從而更好更快的理解商戰(zhàn)知識(shí)，提高商戰(zhàn)技能，并用到實(shí)戰(zhàn)中去，提前演練了實(shí)際商戰(zhàn)中可能遇到的各種競(jìng)爭(zhēng)。避免可能的損失。
游戲場(chǎng)景取材于現(xiàn)實(shí)世界，整個(gè)游戲發(fā)生在一個(gè)現(xiàn)代都市之中，其中有玩家所屬公司的辦公大樓、街道、媒體、電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)公司等。
在本商戰(zhàn)軟件中，玩家所扮演的是某公司總經(jīng)理，他可以與商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行在線交流，同時(shí)可以付費(fèi)查看競(jìng)爭(zhēng)者信息，以便學(xué)習(xí)理解從而進(jìn)行正確商戰(zhàn)運(yùn)作。處理各種可能遇到的情況。
該模擬軟件問世以來(lái)，一直受到全國(guó)各大高校和知名公司的關(guān)注和青睞，成為培養(yǎng)工商管理專業(yè)學(xué)生和培訓(xùn)中高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的重要教具。適用于培訓(xùn)以下人員：
政府、事業(yè)單位各級(jí)管理干部
全國(guó)高校教師、學(xué)生
大、中型企業(yè)的中、高級(jí)管理人員
中、小型私營(yíng)企業(yè)業(yè)主
金融業(yè)各級(jí)風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)理
《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》主要特點(diǎn)：
1.游戲內(nèi)容變化豐富。游戲有豐富的行動(dòng)與對(duì)話，玩家可以通過(guò)不同的任務(wù)選擇，進(jìn)入不同的商戰(zhàn)流程，而游戲過(guò)程并不是單一的，每次玩家游戲時(shí)，根據(jù)不同的行業(yè)都可能引發(fā)不同的變化，加強(qiáng)了本游戲的耐玩度。
2.虛的人工智能。獨(dú)特的商業(yè)策略戰(zhàn)爭(zhēng)游戲BSWG（Business Strategy  War Games）。，能夠?qū)ν婕业男袆?dòng)做出類似真實(shí)的反應(yīng)。
 3.競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的游戲過(guò)程。玩家參與任務(wù)，玩家與玩家存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只有對(duì)商戰(zhàn)知識(shí)和商戰(zhàn)技能掌握嫻熟而且在游戲中表現(xiàn)優(yōu)秀的玩家才能獲得最終勝利。
4.實(shí)時(shí)三維圖象顯示。游戲中所有的角色和室內(nèi)場(chǎng)景采用三維建模技術(shù)，具有立體感，并且可以從各個(gè)角度進(jìn)行觀察，游戲世界具有強(qiáng)烈的視角沖擊效果。
5.教師可以通過(guò)創(chuàng)作工具，更改游戲中各種行業(yè)參數(shù)、屬性和規(guī)則，從而影響玩家的判斷傾向，讓游戲充滿變化。 增加宏觀經(jīng)濟(jì)影響，政府決策影響和不可預(yù)期影響參數(shù)，讓游戲更加趨于仿真。
6.可以在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行，根據(jù)不同的授權(quán)，可實(shí)現(xiàn)不同地域的玩家在同一個(gè)游戲中競(jìng)爭(zhēng)，可以同時(shí)容納數(shù)萬(wàn)玩家上線競(jìng)爭(zhēng)，不限制人數(shù)，使游戲象現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)一樣變化多端。
7.模擬現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)的多種行業(yè)場(chǎng)景，從而展現(xiàn)和鍛煉各種條件下的商戰(zhàn)技能。
8．激烈的商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，鍛煉玩家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，快速提高競(jìng)爭(zhēng)能力：在游戲中會(huì)有多名玩家競(jìng)爭(zhēng)者在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、企業(yè)LOGO及介紹詳細(xì)、包裝精美、生產(chǎn)計(jì)劃合理，產(chǎn)品區(qū)域定價(jià)合理、廣告策略得當(dāng)、促銷策略有針對(duì)性、區(qū)域服務(wù)周到、客戶滿意率高的玩家才能勝出。
9．詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)與排名報(bào)告，幫助玩家如實(shí)的分析自己競(jìng)單過(guò)程中的成�。簩�(duì)玩家的每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)、財(cái)務(wù)收入和支出等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分析，讓玩家通過(guò)游戲?qū)W習(xí)到得與失。每期結(jié)束后，還對(duì)所有參與的玩家進(jìn)行銷售利潤(rùn)、單位產(chǎn)品凈收益、銷售增長(zhǎng)率等進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和排名，幫助玩家檢閱自己的銷售業(yè)績(jī)。
一、《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)技術(shù)：
基于純JAVA語(yǔ)言， 采用J2EE 的分布式應(yīng)用技術(shù)的B/S結(jié)構(gòu)，結(jié)合大規(guī)模關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)強(qiáng)勁的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、查詢、統(tǒng)計(jì)、分析的能力，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽器即可進(jìn)行模擬仿真實(shí)驗(yàn)教學(xué)功能。無(wú)需安裝任何其它客戶端軟件。
采用Struts2+Spring2.5+Hibernate3.1 新框架，系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定，執(zhí)行效率更可靠，模塊擴(kuò)展更方便。
采用ehcache緩存技術(shù)，減少對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作，使系統(tǒng)運(yùn)行速度更快。
運(yùn)用模板引擎技術(shù)，風(fēng)格定制極為簡(jiǎn)單。采用CSS+DIV前端技術(shù)，加快客戶端下載、解析速度，并完成支持IE6+、FireFox2+等主流瀏覽器。
應(yīng)用3D場(chǎng)景進(jìn)行多媒體教學(xué)，支持Windows/Linux/Mac等操作系統(tǒng)，支持Tomcat，Weblogic，JBoss等主流J2EE服務(wù)器。
模擬AI(人工智能)，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)數(shù)學(xué)建模，計(jì)算機(jī)模擬和仿真。使用計(jì)算機(jī)虛擬市場(chǎng)仿真技術(shù)（虛擬市場(chǎng)模擬器Virtual Market Generator）、模擬抽樣調(diào)查技術(shù)（SimuSurvey）、仿真市場(chǎng)博弈技術(shù)（Simulation Marketing Game），仿真模擬了虛擬市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)商戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�；�于大型網(wǎng)站風(fēng)格，網(wǎng)頁(yè)式、單點(diǎn)登錄，Apache Lucene搜索引擎，在線客服，注冊(cè)系統(tǒng)。是真正意義上的無(wú)客戶端限制。
數(shù)據(jù)庫(kù)編程：所使用的語(yǔ)言是JAVA和SQL之間連接，這是大家還比較熟悉的內(nèi)容，有可行性�，F(xiàn)有的技術(shù)力量完全可以解決。
二、《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)特色
•科學(xué)扎實(shí)的理論基礎(chǔ)
•真實(shí)環(huán)境為模擬背景
•授課與實(shí)戰(zhàn)緊密結(jié)合
•逼真模擬經(jīng)營(yíng)與決策
•全程經(jīng)營(yíng)對(duì)抗與競(jìng)賽
•強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練分析與決策
•強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制的意識(shí)
三、《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)培養(yǎng)目標(biāo)
1．模擬現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)全過(guò)程的虛擬環(huán)境
自主學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)教學(xué)思想，以解決問題為系統(tǒng)的總驅(qū)動(dòng)力，互動(dòng)的教學(xué)模式，提供學(xué)員、教師方便的交流環(huán)境，在虛擬商戰(zhàn)環(huán)境中，鍛煉學(xué)員的發(fā)揮自己能力和組織能力，同時(shí)，教師方便對(duì)學(xué)員進(jìn)行分析、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)。
2．商戰(zhàn)的知識(shí)和能力的集中培訓(xùn)營(yíng)
從商戰(zhàn)能力要求的全過(guò)程的知識(shí)去培訓(xùn)學(xué)員，盡量減輕管理員教學(xué)負(fù)擔(dān)，通過(guò)學(xué)習(xí)，能獲得商戰(zhàn)中全面的知識(shí)，還可以從上萬(wàn)個(gè)案例中分析、感悟前輩商戰(zhàn)的得與失。
3．商戰(zhàn)思維和商業(yè)模式的塑造基地
以商戰(zhàn)實(shí)踐為載體，以任務(wù)實(shí)訓(xùn)為手段，以學(xué)員為中心；實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)、虛擬訓(xùn)練模式，幫助學(xué)員根據(jù)自己的特點(diǎn)挖掘商戰(zhàn)的念頭、點(diǎn)子，為將來(lái)真正的商戰(zhàn)做好前期的鋪墊。
4．商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)
通過(guò)逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)員對(duì)虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營(yíng)管理，幫助學(xué)員掌握應(yīng)對(duì)在現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，從而真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)中的分析決策能力。
四、《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》目的與效果
通過(guò)學(xué)習(xí)“當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界”,可以使學(xué)員得到如下益處：
1．培養(yǎng)宏觀意識(shí)
透析企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理,認(rèn)識(shí)各種商業(yè)決策與投資策略的市場(chǎng)效果,培養(yǎng)中、高級(jí)管理人員的群體決策及戰(zhàn)略管理意識(shí),從而幫助學(xué)員樹立良好的大局觀。
2．加強(qiáng)理論素養(yǎng)
了解資金在公司內(nèi)如何流動(dòng)以及資金分配的重要原則,學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)理論,分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),深刻理解重要財(cái)務(wù)指標(biāo)的意義,從而提高學(xué)員做出合理決策的能力。
3． 增加行業(yè)了解
利用商戰(zhàn)模擬中行業(yè)變換、查看競(jìng)爭(zhēng)信息的特色,使學(xué)員有機(jī)會(huì)了解不同行業(yè)商戰(zhàn)特點(diǎn)，從而使學(xué)員能夠更好的理解和執(zhí)行商戰(zhàn)任務(wù)。
4． 提高綜合素質(zhì)
使學(xué)習(xí)者在“寓教于樂”中,提高商業(yè)洞察力、判斷力、決策力,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合,領(lǐng)悟管理學(xué)的精華。
通過(guò)學(xué)習(xí)“當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界”,可以使企業(yè)有如下收獲：
1． 提升管理層的大局觀
提高管理者統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,加強(qiáng)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的宏觀認(rèn)識(shí),包括戰(zhàn)略管理、投融資管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面。
2． 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
有助于公司各級(jí)管理人員充分理解所在公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),在具體的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上保持與公司戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)一致性,從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3．打造一流的管理團(tuán)隊(duì)
使公司各級(jí)管理人員掌握企業(yè)管理的基本原則,調(diào)動(dòng)公司管理團(tuán)隊(duì)的積極性,增進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的理解與溝通。
4． 營(yíng)造國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念
在中國(guó)已經(jīng)加入WTO,人民幣實(shí)行浮動(dòng)匯率的大環(huán)境下,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)以及電子商務(wù)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí),熟悉入世后的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)理念,從而更好地與國(guó)際接軌。
《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》課程簡(jiǎn)介
課程設(shè)置目的
1．能力層面
綜合運(yùn)用MBA系列課程中涉及的主要概念,培養(yǎng)全面系統(tǒng)的決策能力、快速有效的應(yīng)變能力、準(zhǔn)確客觀的自我評(píng)價(jià)能力
對(duì)企業(yè)進(jìn)行盈利能力分析，解析收入成本利潤(rùn)關(guān)系，依據(jù)“如果．．．就．．．”和數(shù)字分析來(lái)解讀企業(yè)的運(yùn)作情況，并做出合理的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)決策，代替“我認(rèn)為”、“我相信”、“那可能會(huì)有效”之類的主觀臆斷
2．知識(shí)層面
《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》涵蓋了國(guó)際工商管理學(xué)碩士教學(xué)課程的各門學(xué)科的主要知識(shí)點(diǎn)，總共有十多萬(wàn)個(gè)后臺(tái)參數(shù)。600個(gè)決策點(diǎn)，180個(gè)即時(shí)輸入變量
《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》課程設(shè)計(jì)了電子商務(wù)時(shí)代如何應(yīng)變市場(chǎng)需求變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容,有助于學(xué)員了解全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的公司戰(zhàn)略資源的合理流向以及提高風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)
五、《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：
《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》與傳統(tǒng)授課教學(xué)有著本質(zhì)的提升與飛躍，是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的創(chuàng)新與變革。商戰(zhàn)教育是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程，僅僅傳授一些商戰(zhàn)理論知識(shí)與方法，無(wú)法讓學(xué)員體驗(yàn)到商戰(zhàn)實(shí)踐的真實(shí)情況，對(duì)商戰(zhàn)過(guò)程中涉及的各項(xiàng)事務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險(xiǎn)控制等都很難有切身的體會(huì)。作為一門實(shí)踐性課程，《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)全程在模擬實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行，真正讓學(xué)員體驗(yàn)商戰(zhàn)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，提升綜合素質(zhì)。
1、創(chuàng)新性
教學(xué)模式與教學(xué)方法創(chuàng)新，強(qiáng)化實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)，徹底解決重理論輕實(shí)踐的教學(xué)現(xiàn)狀。
2、 先進(jìn)性
設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出教育創(chuàng)新和學(xué)員實(shí)際能力的培養(yǎng)。提高學(xué)員的商戰(zhàn)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)員的商戰(zhàn)能力。
3、 系統(tǒng)性
全面涵蓋商戰(zhàn)所需的各種知識(shí)，公司設(shè)立、商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)（市場(chǎng)調(diào)查、STP分析、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析）、商戰(zhàn)營(yíng)銷等各方面。
4、 實(shí)用性
注重理論與實(shí)踐結(jié)合，通過(guò)仿真的商戰(zhàn)過(guò)程與精心設(shè)計(jì)的背景，使學(xué)員仿佛身臨其境，教學(xué)過(guò)程就是一次虛擬商戰(zhàn)過(guò)程。
5、趣味性
獨(dú)創(chuàng)的計(jì)算機(jī)虛擬市場(chǎng)仿真技術(shù)（虛擬市場(chǎng)模擬器Virtual Market Generator）、模擬抽樣調(diào)查技術(shù)（SimuSurvey）、仿真市場(chǎng)博弈技術(shù)（Simulation Marketing Game），仿真模擬了虛擬市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。3D建模技術(shù)，逼真再現(xiàn)企業(yè)場(chǎng)景，學(xué)習(xí)過(guò)程生動(dòng)有趣，同時(shí)又充滿對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
6、 互動(dòng)性
學(xué)員全程實(shí)戰(zhàn)，師生實(shí)時(shí)互動(dòng)，動(dòng)態(tài)生成圖表數(shù)據(jù)，方便管理員授課指導(dǎo)與分析點(diǎn)評(píng)。
7、仿真性
系統(tǒng)提供了STP分析、SWOT分析、波士頓分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等分析工具，鍛煉學(xué)員利用分析工具的能力，進(jìn)行商戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定。系統(tǒng)的虛擬市場(chǎng)自動(dòng)運(yùn)行，并進(jìn)行虛擬購(gòu)買。通過(guò)調(diào)整虛擬市場(chǎng)的很多參數(shù)，可以改變市場(chǎng)的變化的類型。如通過(guò)調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)可以影響市場(chǎng)需求的大小，通過(guò)選擇組合市場(chǎng)類型可以使市場(chǎng)需求波動(dòng)變化無(wú)常，通過(guò)改變各種敏感度來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)的各種彈性。這些調(diào)整只需修改參數(shù)就可以了，方便地做到了市場(chǎng)的千變?nèi)f化。
六、主要技術(shù)參數(shù)：
1．采取三維場(chǎng)景效果，虛擬市場(chǎng)，產(chǎn)品有虛擬市場(chǎng)的建立，而且不限行業(yè)。由虛擬消費(fèi)者（系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)定）、環(huán)境設(shè)定模塊（管理端操作）、公司商戰(zhàn)策略設(shè)置模塊（學(xué)員端操作）三部分構(gòu)成虛擬定仿真的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。學(xué)員根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者狀況制定公司商戰(zhàn)策略。系統(tǒng)使用了虛擬時(shí)間，使得多年的商戰(zhàn)任務(wù)可以在有限的時(shí)間內(nèi)完成。
2．系統(tǒng)預(yù)設(shè)10個(gè)主要行業(yè)的數(shù)據(jù)（包括衣食住行），系統(tǒng)預(yù)置了包括果汁、家電、手機(jī)、汽車、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、洗發(fā)水、方便面、服裝和商務(wù)旅游等十個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、購(gòu)買策略等數(shù)據(jù)。同時(shí)開放這些數(shù)據(jù)的錄入接口，管理員或者學(xué)員可以錄入更多的數(shù)據(jù)，展開更多行業(yè)的商戰(zhàn)營(yíng)銷模擬。管理員可以根據(jù)需要自己建立新的行業(yè)。
3．系統(tǒng)預(yù)設(shè)三種服務(wù)行業(yè)的數(shù)據(jù)，包括便利店，餐飲店，服務(wù)店等三種待業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、購(gòu)買策略等數(shù)據(jù)。同時(shí)開放這些數(shù)據(jù)的錄入接口，管理員可以根據(jù)需要自己建立新的行業(yè)。
4．消費(fèi)者的仿真，每個(gè)行業(yè)都包含各自行業(yè)的消費(fèi)者參數(shù)和產(chǎn)品屬性參數(shù)，通過(guò)將這兩個(gè)參數(shù)權(quán)重結(jié)合，構(gòu)成了消費(fèi)者不同細(xì)分的仿真。仿真程度的高低取決于參數(shù)的數(shù)量，參數(shù)越多，仿真程度越高。
5．整個(gè)商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)要圍繞4P展開，從產(chǎn)品定位、新產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略到上市商戰(zhàn)，都有學(xué)員自己控制。學(xué)員可以自己創(chuàng)新自己的實(shí)戰(zhàn)方案，而不是僅僅按照管理員后臺(tái)的設(shè)置來(lái)進(jìn)行。因?yàn)楣芾韱T可以在后臺(tái)任意設(shè)置各種商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)手段。
6．《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)模擬是動(dòng)態(tài)的、競(jìng)爭(zhēng)的、虛擬時(shí)間控制的系統(tǒng)。模擬公司之間和公司與消費(fèi)者之間的相互博弈。競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生由虛擬購(gòu)買引起，系統(tǒng)根據(jù)模擬公司不同的產(chǎn)品定位、商戰(zhàn)策略分配不同的消費(fèi)者購(gòu)買量，而且是根據(jù)價(jià)格反應(yīng)模型、廣告反應(yīng)模型、產(chǎn)品研發(fā)模型等數(shù)學(xué)模型計(jì)算的結(jié)果。軟件有虛擬購(gòu)買的機(jī)制。
7．接口開放，所有后臺(tái)控制接口對(duì)管理員開放，包括消費(fèi)者屬性、產(chǎn)品屬性、促銷屬性、渠道屬性等，管理員可以根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)建立虛擬市場(chǎng)，以模擬一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)。
8．有行業(yè)設(shè)置，能模擬同行業(yè)中針對(duì)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品研發(fā)情況�？梢赃M(jìn)行產(chǎn)品命名。
9．促銷策略能任意增加減少，在特定的電視、報(bào)紙、戶外，廣播廣告等幾個(gè)廣告方式外，其它方式也應(yīng)有，并且可以增加。促銷活動(dòng)能任意增加和減少，在降價(jià)、禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)外，還能設(shè)置其他活動(dòng)。廣告參數(shù)必須包含全國(guó)的電視媒體,全國(guó)報(bào)紙媒體.全國(guó)的雜志媒體，全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)媒體等。
10．渠道策略必須任意增加減少，至少要七種以上渠道。
11．具有融資和人員招聘，人員推銷的策略。
12．具有后臺(tái)管理端評(píng)分系統(tǒng)。
13．系統(tǒng)還能夠模擬市場(chǎng)調(diào)查，能夠選擇調(diào)查項(xiàng)目，自動(dòng)生成問卷，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果。
14．系統(tǒng)真正的無(wú)客戶端限制，系統(tǒng)預(yù)設(shè)了十多萬(wàn)個(gè)龐大的真實(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，如各地區(qū)消費(fèi)者構(gòu)成數(shù)據(jù)、各地區(qū)媒體數(shù)據(jù)、行業(yè)產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)等。仿真度更高。
15．參數(shù)是計(jì)算機(jī)模擬仿真虛擬市場(chǎng)的基礎(chǔ)，參數(shù)的數(shù)量、緯度以及真實(shí)性決定了虛擬市場(chǎng)仿真程度的高低，本系統(tǒng)提供了十三大行業(yè)的相關(guān)參數(shù)（消費(fèi)者特征、類別、消費(fèi)者特征、消費(fèi)者構(gòu)成參數(shù)、消費(fèi)者偏好參數(shù)、產(chǎn)品屬性類別、產(chǎn)品屬性類別參數(shù)、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品屬性參數(shù)、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)線類型 參數(shù)、行業(yè)參數(shù) 、運(yùn)行參數(shù)、區(qū)域參數(shù) 、購(gòu)買參數(shù) 、經(jīng)濟(jì)參數(shù)、渠道類型、渠道參數(shù)、促銷類型、促銷參數(shù)、廣告規(guī)格、廣告媒體、廣告參數(shù)、服務(wù)類型、服務(wù)參數(shù)、市場(chǎng)調(diào)查參數(shù)、宏觀社會(huì)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息、背景案例信息）共計(jì)10萬(wàn)條以上。
16．提供詳細(xì)的軟件配套說(shuō)明書，PPT文檔，供學(xué)員參考,
七．《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》系統(tǒng)圖：
 
 
 

創(chuàng)業(yè)之旅--《當(dāng)代商戰(zhàn)，縱橫商界》